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抖音小店如何批量找达人带货?

这种情况我劝你还是趁早放弃玩抖音小店无货源了。

原因之前讲过很多遍了,从猜你喜欢的底层逻辑,到抖音电商的正规化,以及抖音想打造商家、达人、平台共同生存的电商生态。

而且现在平台对各种不正当获取销量的方法,监管和处罚也非常严格,尤其是8月份之后,通过不正当方式获取销量给产品打标签入池的玩法基本已经行不通了。

而且你会发现,在5月~8月这段时间,不管是哪个平台,朋友圈、抖音,非常多做知识付费的团队都在宣传自然流量玩法。

到9月份以后基本很少看到还有团队在继续宣传抖音小店猜你喜欢玩法了,因为大家都知道纯靠自然流量不行了,都在做达人带货模式。

但这并不是说不能做猜你喜欢自然流量,当然可以做,只是我们的思维和方法要稍微转变一下了。

这个思路就是达人带货。

先看我们最近一个店铺的昨日成交额:

这个店铺就是玩的达人带货模式,其他十几个店铺基本都是玩的达人带货模式。

订单每天都可以稳定在500~1000单左右,偶尔有爆单的情况,一天就能卖四五千单甚至上万单。

今天这篇文章是抖音小店无货源店铺模式玩达人带货的升级版,内容主要包含以下3个方面:

如何找达人带货

如何筛选优质带货达人

如何维护好达人关系达成长期深度合作

首先说一点,在双十一到双十二这个阶段,平台会做流量的倾斜,会把大量的流量推送到直播间和短视频来加热。

为什么建议你在这个阶段一定要去多对接一些达人带货呢?

主要因为现在是属于达人加速爆单的优质时间段,达人合作意愿也非常高,甚至会主动咨询有无合适的商品可以推广。

所以作为商家的我,一定要紧跟平台节奏,及时了解到平台的发展趋势。

如何批量找带货达人?

如何筛选优质带货达人?

首先你要知道,不是你发出去的每个邀约都能成功的,我们是要从商品、邀约话术以及达人数据上去优化每一个细节,尽量提高合作率。

关于筛选达人,巨量百应后台的数据其实做的已经非常好了,从主题类目、粉丝数据、达人属性、直播带货数据等等都有详细的分类。

需要这个达人邀约工具的童鞋可以添加周老师微信:LAN15370082503(备注:工具)私聊了解。

另外还可以直接根据商品匹配带货达人,可以选择直播带货达人或短视频带货达人:

具体的筛选标准,我也给你总结出来了:

1.看直播类型及所带产品,是否符合我们小店的产品。也就是之前说过的垂直度;

2.看直播天数,用蝉妈妈或飞瓜数据看,新主播最好月播不少于20天,每天都播当然最好;这种直播效果最好,也是比较容易出单的。

3.粉丝数不宜过高,几千几万的都可以去联系,因为这种小主播是非常缺品的,也很容易达成合作。

因为你一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的,有个场均销售额几万的愿意和你合作就不错了。

4.直播间平均人数在50~100人,一天卖个两三万,这种是非常有潜力的,可以多关注关注。

进直播间之后,刷榜一,也就花个几元钱。多跟达人互动互动,然后趁达人下播之后去联系,可以增加达人回复你的几率。

做好以上4点的话,可以极大增加合作的概率。

如何维护达人关系达成长期深度合作?

沟通前有几个注意事项一定要强调下:

包装:不管是和达人打招呼还是沟通合作,一定要把自己包装成厂家或供应链,不要直接说你就是做小店无货源的。

打招呼话术:可以备注自己是源头厂家,可以免费寄样,可以高佣,就这几点,变着花样去说就行。

通过之后,开门见山,发商品链接和价格佣金,同时表明自己的优势,比如48小时发货,目前这款商品已经有达人卖爆了,是平台爆款,可以给你开高佣……我发给你看一下,看你需不需要免费寄样。

大致思路就是这样的,话术的话自己去组织。

需要完整版达人沟通话术的也可以联系可以添加周老师微信:LAN15370082503(备注:话术)私聊了解。

 

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