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抖音直播间福袋的使用技巧

俗话说,在对的时间,做对的事。今天,我们就来说一说,福袋和红包,长什么样子的,在哪个位置猫着,应该怎么设置,在什么时候发比较合适?这些问题,都会给大家,一一道来!

首先,我们先来了解,福袋和红包分别是什么?都有哪些作用?

福袋:开始直播→直播间下方有个“玩”字的图标→点击进去,就会看到一个“福袋”的标志→福袋有2个发放的方式,一个是抖币奖励,一个是自定义奖励。

红包:开始直播→直播间下方有三个点→礼物→红包→红包也有2个发送方式,一个是抖币红包,一个是礼物红包。

作用:1.增加互动    2.促进留存

看了上面的介绍,我们对福袋的基础定义,有了大概的了解,接下来,我们就以福袋为例,来简单说下,福袋的具体玩法,和给直播间带来的数据变化!

一,福袋玩法案例:

开播前半个小时,先上客单价10-50元的产品,作为粉丝的福利款,半小时后,福利款夹杂着利润款,轮流上。

开播半个小时前,可以对福利款短视频进行小店随心推的投放,先把人气引流到直播间,后半个小时,投放巨量千川成单计划,促进高客单品的成交!

二、基础设置

1、发福袋前先发放抖币红包,在话术上,引导直播间的粉丝,进行点赞,评论,互动,尽量点亮粉丝灯牌。

作用:

提升粉丝在直播间的停留时长,稳定在线看播人数,营造参与氛围,加强主播与粉丝的粘性

2、福袋参与条件:发送引导性口令,比如“我想要”,条件是:仅粉丝团用户参与。

作用:

增加评论互动数,提升粉丝团,引导购买,促进后续自然流量提升;

提升引流款热度,和视频引流内容配合,留住广告流量,提升看播时长

三、福袋使用小技巧

直播过程分为三个阶段,早期引流拉人,中期拉高直播间在线人数,并且逐渐开始上架产品,后期利用福袋配合话术拉高并守住直播间在线人数,高频次过品。想要达到更好的留人效果以及提升观看时长,不妨试试以下几个小技巧:

1.直播前

直播前一个小时,发布预热短视频,告诉用户直播间福袋的奖品是什么,利用奖品吸引用户进入直播间。这样一旦开播,直播间就有高流量,因为有奖品的吸引会有很好的留存率,从而提升直播间权重让系统为直播间推送流量。

2.直播中

直播开始发了福袋后,可以让主播或助播不断重复说奖品的名称,吸引直播间的观众积极去打开福袋,参与福袋互动。

3.互动时

问直播间的用户喜欢什么奖品,把自己想要的奖品打在公屏上,增加直播间的公屏动。

4.抽奖时

福袋发放的方式可以根据情况而定,通过设置“点赞”、“评论”参与到抽奖中。

5.提前预告

不断重复口播下一场直播间的福袋奖品,提前预告,让直播间的用户提前锁定下一场直播时间!

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