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抖店商品卡流量怎么操作?5个步骤教你做好商品卡流量!

抖店商品卡流量是什么?商品卡流量从哪儿来?如何获取更多商品卡流量?

如果你不会直播,不会发短视频,那么抖店商品卡流量机会来了,下面教你怎么做商品卡流量。

1、抖店商品卡流量是什么

就是除了直播、短视频之外的,从其他入口直接点击商品从而产生的订单。

比如,从抖音商城推荐进入的,从猜你喜欢页面进入的,从橱窗进入的,都是商品卡流量。

二、抖店商品卡价值

 

流量大:随着抖音商城的快速发展,商品卡露出的位置众多,以商品卡成交的生意规模在2022年增速超过2.5倍,且在持续快速增长。

经营好海量的商品拉流量位,是商家在2023年的生意新增量。

门槛低:不需要一来直播、短视频内容,重点提供物美价廉的商品,然后优化商品信息,降低了商家的内容制作门槛。

政策优:平台大力发展货架电商,各类商品卡活动、政策持续推出中。

三、抖店商品卡玩法步骤

 

第一步,基础设置,做好商品基础信息。

 

创建商品-选择类目-填写商品基础信息-设置商品标题-上传图文信息-选择发货模式-设置商品规格-设置商品库存-设置服务与履约。

填写商品信息的过程中,可以根据产品上提示的【商品信息质量分】进行优化,商品基础分至少要达到60分,才有机会入池被推荐。

第二步,优化商品卡呈现,获得更多曝光机会

 

主要是从商品卡的各个流量入口去进行优化,让商品获得更多流量推荐。

流量入口一:搜索

 

主要优化商品标题、主图、详情页

首先是标题,优化商品卡标题,能够获得更多用户搜索的展现机会。

在抖店后台-商品诊断分析,可以看到标题的优化建议以及关键词推荐,可以直接使用系统推荐的关键词。

然后是商品主图和详情页,可参考同行进行优化,提升商品点击和转化。

1)商品主图优化好,能够提升进入抖音商城几率,获得免费流量推荐。

2)商品主图会参与商品基础分计算,所以好的主图能提高基础分

3)商品主图会参与体验分计算,如果你的主图做的好,能够提升体验分。

4)活动提报门槛:满足图片规范要求才可以参加平台部分活动。

流量入口2:商城推荐

主要就是优化商品入池,获取商城推荐(猜你瞎换)流量位的展现机会。

因为猜你喜欢作为用户主动“逛街”的场景,能发掘大量消费需求,具有“曝光流量大、购物意图强”的特点,是商城的核心成交阵地、商家经营商品卡的新机会。

入口主要包括商城首页、商品详情页、购后页面等,其中商城首页是核心流量入口。

主要可以从3个方面去运营:

 

(1)商品入池: 获取曝光资格

(2)销售表现::提升曝光量级(累积销量和优化价格)

(3)商品优化:提升转化效率(优化头图/标题/商详页)

流量入口4:店铺/橱窗(店铺装修)

 

店铺、橱窗的流量,主要还是靠店铺装修,店铺通过合理的装修和运营至少能提升40%的交易占比

流量入口5:其它,主要是抖客、设置惊喜券等。

 

比如设置惊喜券,可以提升用户购物车浏览时的转化率。因为很多人买东西,都会选择先加入购物车,可能过段时间再下单。

而如果你设置了惊喜券,就能促进已经加购的用户下单,提高店铺销量。

操作方法如下:打开抖店后台-营销-惊喜券

最下方有一个针对【加购用户】商品优惠券设置。

然后点击【新建活动】,尽量把利润直接设置成优惠券,最大限度地去吸引买家进行下单购买。

以上,是抖店商品卡流量的一个完整操作框架,实操过程中有很多细节要注意。

比如,如何优化商品标题,怎么让商品入池,怎么设置优惠券让商品前端展示价打下来等等。

整个操作运营流程我们都实操测试过,也总结了非常实用的方法,加智邦毕老师微信:zhibang09(备注:小店商品卡)可私聊为你解答。

 

 

 

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