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直播带货话术有哪些?直播带货话术分享

一、互动话术怎么说?

互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标,但是很多新手开播,就是不知道如何去和观众互动,或者用了自己写的互动话术根本无效,没人愿意互动。

下面几个互动话术的技巧和注意事项,你拿回去稍微改一下就可以直接用。

1.千万不要用负面痛点来拉互动

例如:”有没有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生,有的给主播扣1″

没有人想公开承认自己腿粗腰粗屁股大,所以你用这样的拉互动话术注定是要失败的,没人会跟你互动。

但是你可以换一个说法来表达同样的意思。

例如“有没有想显腿细显腰细,想显瘦的姐妹啊,有的给主播扣1”

这样的互动话术,才有人愿意跟你互动。

腿粗、腰粗、屁股大这些痛点你可以讲,但是不要在拉互动的时候讲。

2.互动话术太单一,从头到尾就那一招

例如:有没有想要的宝宝,想要的给主播扣3;或者是给主播扣“想要”;

尤其是直播间在进行逼单的时候,憋单需要大量的互动来拉人气,而且需要一定的时间,5分钟才能把人气聚起来.

在这么长的时间里,你总是让人给你扣1,他第一次给你扣第二次给你扣,第三次,你再让他扣1他肯定不扣了,甚至直接走掉了!

内心OS就是“脑子有病吧,都扣了这么多1了,还不放单,不等了,去别的直播间抢福利去,”

所以咱们拉互动需要多样性,在一段时间内一种互动话术,只用一次。多准备几组互动话术循环来使用。

例如:

“有没有想要这个款的,想要的扣三遍“想要”;扣的人多的话,等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”

“来,咱们直播间,现在在线300个人,有没有新来的,新来的扣“新来的”,让主播看看有多少个新来的,等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”

“来咱们家的老粉在哪里?咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧,老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃””

“来,今天这个产品啊,主播真是亏本送附录;这个价格,你去超市连一瓶小样都买不到,今天在我直播间,我直接给你们发四大瓶,就是为了涨点粉丝,同时给我们的品牌,我们的产品做个宣传,你收到后如果觉得好用的,能不能给主播一个五星好评,能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下,能不能给我打个能”

如果你家主播TA本身比较个性或比较漂亮,也可以拿自己为话题来互动。

“欢迎新进直播间的姐妹,我是今天的主播小丽,你们觉得小丽漂亮吗?觉得小丽漂亮的给我扣漂亮,或者你觉得小丽哪里不好看的,也给我扣出来,无论你说什么,小丽都欣然接受,明白了吗?”

就是你至少要准备6到10个拉互动的话术。一分钟拉一次互动,这六套话术说完也过了六分钟。

这个时候重新循环来说,基本上直播间的人也换了一拨了,大家也不会觉得你老是在重复。

二、报价话术怎么说?

很多直播间一到报价人就跑了。

为什么?

因为不懂报价话术的技巧,根据我们的实操经验,给你分享两个新手也能一看就懂的报价话术技巧。

1.锚定对比

话术参考:这个##实体店标价1580,天猫双11价是899,最近,有一个千万级的主播卖过699这个价格,但是今天在我的直播间只需要599,而且我还送你##、##、##赠品。。。。

目的就是要造成巨大的价格差,利用锚定效应促进成交。

2.成本拆解法

如果说是单价很高的产品,价差不大,那我们就利用层层拆分成本,譬如这是一件皮草的报价话术,你可以这样说:

话术参考:一个真毛领子,那就得500了,鹅绒需要成本200,其他的人工成本、面料成本在加在一起,那也需要200,整个的成本价下来就得900块;今天在我的直播间我只卖299,你买不买?买到就是赚到

别看这个套路很简单,但是万用万灵。还想学习其他的话术,我们期待下一期,

三、塑造产品价值话术怎么说?

不会塑造产品价值感,无论你用什么起号方法,你的号也起不起来。

即使你有某种骚操作,短期内起来了一定也稳不住。

一、互动话术怎么说?

互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标,但是很多新手开播,就是不知道如何去和观众互动,或者用了自己写的互动话术根本无效,没人愿意互动。

下面几个互动话术的技巧和注意事项,你拿回去稍微改一下就可以直接用。

1.千万不要用负面痛点来拉互动

例如:”有没有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生,有的给主播扣1″

没有人想公开承认自己腿粗腰粗屁股大,所以你用这样的拉互动话术注定是要失败的,没人会跟你互动。

但是你可以换一个说法来表达同样的意思。

例如“有没有想显腿细显腰细,想显瘦的姐妹啊,有的给主播扣1”

这样的互动话术,才有人愿意跟你互动。

腿粗、腰粗、屁股大这些痛点你可以讲,但是不要在拉互动的时候讲。

2.互动话术太单一,从头到尾就那一招

例如:有没有想要的宝宝,想要的给主播扣3;或者是给主播扣“想要”;

尤其是直播间在进行逼单的时候,憋单需要大量的互动来拉人气,而且需要一定的时间,5分钟才能把人气聚起来.

在这么长的时间里,你总是让人给你扣1,他第一次给你扣第二次给你扣,第三次,你再让他扣1他肯定不扣了,甚至直接走掉了!

内心OS就是“脑子有病吧,都扣了这么多1了,还不放单,不等了,去别的直播间抢福利去,”

所以咱们拉互动需要多样性,在一段时间内一种互动话术,只用一次。多准备几组互动话术循环来使用。

例如:

“有没有想要这个款的,想要的扣三遍“想要”;扣的人多的话,等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”

“来,咱们直播间,现在在线300个人,有没有新来的,新来的扣“新来的”,让主播看看有多少个新来的,等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”

“来咱们家的老粉在哪里?咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧,老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃””

“来,今天这个产品啊,主播真是亏本送附录;这个价格,你去超市连一瓶小样都买不到,今天在我直播间,我直接给你们发四大瓶,就是为了涨点粉丝,同时给我们的品牌,我们的产品做个宣传,你收到后如果觉得好用的,能不能给主播一个五星好评,能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下,能不能给我打个能”

如果你家主播TA本身比较个性或比较漂亮,也可以拿自己为话题来互动。

“欢迎新进直播间的姐妹,我是今天的主播小丽,你们觉得小丽漂亮吗?觉得小丽漂亮的给我扣漂亮,或者你觉得小丽哪里不好看的,也给我扣出来,无论你说什么,小丽都欣然接受,明白了吗?”

就是你至少要准备6到10个拉互动的话术。一分钟拉一次互动,这六套话术说完也过了六分钟。

这个时候重新循环来说,基本上直播间的人也换了一拨了,大家也不会觉得你老是在重复。

二、报价话术怎么说?

很多直播间一到报价人就跑了。

为什么?

因为不懂报价话术的技巧,根据我们的实操经验,给你分享两个新手也能一看就懂的报价话术技巧。

1.锚定对比

话术参考:这个##实体店标价1580,天猫双11价是899,最近,有一个千万级的主播卖过699这个价格,但是今天在我的直播间只需要599,而且我还送你##、##、##赠品。。。。

目的就是要造成巨大的价格差,利用锚定效应促进成交。

2.成本拆解法

如果说是单价很高的产品,价差不大,那我们就利用层层拆分成本,譬如这是一件皮草的报价话术,你可以这样说:

话术参考:一个真毛领子,那就得500了,鹅绒需要成本200,其他的人工成本、面料成本在加在一起,那也需要200,整个的成本价下来就得900块;今天在我的直播间我只卖299,你买不买?买到就是赚到

别看这个套路很简单,但是万用万灵。还想学习其他的话术,我们期待下一期,

三、塑造产品价值话术怎么说?

不会塑造产品价值感,无论你用什么起号方法,你的号也起不起来。

即使你有某种骚操作,短期内起来了一定也稳不住。

很多学员过来诊断账号,大部分账号做不起来的主要原因就是不会塑造产品价值感。

比如一件衣服卖39,价值感塑造不到位,消费者就觉得你这个衣服本来就是二三十的货色,你现在卖我39,我就不怎么想买。

一个产品,你如果想卖39元的价格,你至少要把它的价值感塑造到100元以上。

此时用户刷进你直播间,听了一会儿你的价值感塑造,他真的被你洗脑了,他信了,这个东西值100多,他就会觉得今天我39块钱能买到一个100多的东西,机不可失,失不再来,一冲动就下单购买了。

这个就是直播间最常见的下单逻辑。

就是给产品塑造的价值感,必须远远高于你的售卖价,你才能卖得出去,才能卖得好。

如果价值感塑造的不到位,即使你九块九包邮都卖不动,除非这个商品的价值不用你塑造,大家一看就懂。

例如:苹果手机。

除了这种产品,其他的品都是需要进行价值感塑造。

如何在直播间塑造产品的价值感?记住一个核心点:

产品的卖点一定不宜多!

例如,你是卖鞋子的,鞋子分为鞋底,鞋面,鞋内里、鞋垫、鞋带、鞋子、做工等卖点,你不需要每一个点都重点讲。

全是重点的话,就等于没有了重点。

你只需要挑出一两个点来,主要把你挑出的这一两个点,非常专业的塑造到位了,整双鞋的价值感就高起来了。

一个卖点的塑造,就像写一篇小论文,要提出你的观点。

同时要把这个观点阐述说明清楚,在说明的同时彰显它值钱。这就是价值感塑造,就像这个鞋垫一样。

话术的关键是TA不臭脚,那就一定要展开了说,有理有据的来证明自己提出的观点,一定要自圆其说,这才是一个完整的价值感塑造的闭环。

另外还有过款话术、留人话术、引导加粉丝团话术、加关注话术等,下次再分享。感兴趣的也可以添加智邦毕老师微信:zbjy18018170823(备注:话术)领取完整版直播带货话术模板。

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