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抖音带货直播间最新权重解析!

唯一能做的就是及时紧跟平台节奏,研究算法,然后做出改变。

上个月,抖音又了更新算法,小薇根据现在的算法总结了抖音带货直播间的13个主要权重指标,以及当前哪些指标的权重分会比较高。

首先什么是抖音带货直播间?

站在抖音算法系统的角度来看,挂了小黄车的直播间,都属于带货直播间。

带货直播间的权重分为两大块,一个是人气权重,一个是电商权重

直播间的总权重就是人气权重和电商权重的叠加。

人气权重包含了带货直播间的曝光进入率、停留时间、互动率、转粉率、转粉丝团率、点赞率和打赏金额

这些人气权重指标也被称为互动指标

互动指标基本能都大体上反应出一个直播间的人气状态,从算法判断的角度,是恒定直播间能否有效留住用户的重要维度之一。

互动指标(人气权重)里最重要的指标就是停留。因为停留是一切的前提。只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。

电商权重包含了商品曝光率、商品点击率、点击转化率、GMV、千展金额、成交密

电商权重也被称作交易指标。

交易指标大体能反映出一个直播间的价值属性。

从算法判断的角度也是恒定直播间能否有效转化用户的重要维度之一。

电商权重(交易指标)中最为重要的就是点击转化率,实时转化率是影响推流的核心指标,也就是我们常说的接住了流量。

实时转化率越高,推流就越高。

那这些权重指标做到多少算合格呢?

如果有一些指标不达标,那就需要其他指标特别优秀,来弥补这个指标的缺失。把总权重分拉高。

所以你会经常刷到有的直播间,他没有什么拉互动的话术,也没有怎么去引导用户加关注,直播间的人气权重很一般。

但是直播间产品给力,点击转化率、成交密度都做的很高,单靠电商指标就能把直播间的总权重拉起来了,直播间也能大量推人。

还有一些新奇特玩法的直播间,比如那种穿黑色的女主播,撒娇卖萌,吸引老男人卖男装的那种。在直播间一句“哥哥买一件吧,好不好嘛哥哥”,再附赠几个抛媚眼、扭腰、飞吻….这种直播间虽然卖货转化很差,但是直播间的停留和互动特别突出。人气权重做得高,也能把直播间总权重分坐起来,推流也不错。

还有一些直播间,你会发现他刚开播是不挂小黄车的,能快速把人气拉到几千上万,然后再挂车卖货。它就是利用了一个原理:当直播间不挂车的时候,你的直播间总权重分仅仅包含了人气权重里的这几个指标。
这几个指标在总权重分里的权重占比就变高了,比你挂车做这些指标的效果要明显。这种玩法很适合那种很会拉人气的直播间。

但是一般正常的带货直播间,要非常重视的几个指标是:商品转化率、成交密度、千展金额、互动率、加关注率、加粉丝团率这几个指标。在所有指标里的权重占比是比较高的,必须要重视起来。

如果你的直播间,上面图片里的这几个指标都能在及格线以上,那么你的直播间进入率一定不会很差。

为什么要强调直播间进入率呢?

因为大家都知道直播间留人重要,留人都知道去看停留时间这个数据。

但是你想过没有,如果说你的直播间进人非常少,这个停留时间是意义不大的。包括什么场观、UV、GMV、互动率、转粉率等都意义不大,因为基数太少了。

直播间的进入率在哪里看呢?

在抖店/百应后台电商罗盘里是有这个数据的,直播间的进人人数/直播间的曝光人数,就可以得出我们直播间的进入率。

上图这个就是我们其中一个直播间的转化漏斗,它的进入率是39.8%。也就是说系统把直播间推给100个人,有大约40个人会点进直播间。很多场观差的直播间,并不是系统不给你推流。系统给你推流,也就是直播间曝光人数;但是很多用户不点进来,也就是进入率差。没点进来的用户,是不记录在场观内的,所以你的直播间场观低。

另外系统给了你一定的曝光量后,如果进入率太低,系统会减少这个直播间的曝光次数。这个时候也会影响到你的场观,所以进入率这个指标大家一定要特别重视。

如何提高直播间进入率呢

首先是画面,画面就是直播间场景,3秒停留看场。
其次是主播及商品,再就是直播间的标题;
最后一个就是主播的话术、渲染能力能否引起用户的兴趣;

上面这几个都是影响用户是否愿意点进来的决定因素。如果这三个点,你没有一个点是优秀的,那毫无疑问你的直播间进入率就会很低。我们的直播间就好比街边的一家商店,直播标题就是摆在店门口的广告牌。店门口有很多人经过,路过的时候他看到了我们的广告牌,还通过我们的玻璃门看到了我们店内的画面,再决定要不要进入到我们店里来。

说这些的原因是什么呢?

就是想说不管在线人数多少,都不能松懈,都要基情满满的去直播。

因为虽然这个时候只有几个人在线,但是你要知道,此时我们的门口是有很多人路过的,他们能够看到主播直播时的状态。只有激情满满的在播,然后直播间画面吸引了他,他才有点击我们直播间的可能性,在线人数才能慢慢的做起来。很多直播间就是一看在线人数很低,主播状态就不行了,就敷衍了。这样其实是不行的,因为没有人愿意去看一个半死不活、敷衍了事的主播营业。这样下去场观自然做不起来。

所以,各位在复盘的时候,一定要把直播间进入率这个指标算进去,引起重视好好分析,去找找原因,然后改善。

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